Google Adwords est la solution de publicité Google pour les annonceurs pour être visible sur le 1er moteur de recherche. Le « Search », représente son réseau de recherche qui comprend à la fois les résultats de recherche effectués depuis Google mais aussi ceux effectués sur les sites partenaires utilisant la barre de recherche fourni par Google.
Lorsqu’un internaute recherche sur Google, il effectue une combinaison de mots-clés et voit apparaître une page de résultats comprenant des résultats naturels, et des annonces sponsorisées Adwords : c’est le référencement payant. Lorsqu’il clique sur une annonce, l’annonceur est facturé : c’est une facturation au coût par clic dit CPC.
Comment votre publicité apparaît sur les pages de résultats ?
Si vous voulez que votre publicité apparaisse sur Google, il vous faut acheter des mots-clés et expressions en adéquation avec vos produits et/ou services. En référencement payant vous définissez tout d’abord une liste de mots-clés correspondant à votre produit / service, puis vous choisissez une enchère maximale, c’est-à-dire le coût maximum que vous êtes prêt à payer pour un clic sur votre annonce : c’est le coût par clic maximum dit CPC Max.
La position de votre annonce va donc dépendre de votre CPC max. confronté à celui de vos concurrents. Cependant, la position de votre annonce dépend également du « Score de qualité » de votre mot-clé. Il est calculé par Google en fonction de la pertinence entre les mots-clés, l’annonce, et votre page de destination. Cette note, comprise entre 1 et 10, va influer sur le positionnement de votre annonce en référencement payant : à enchère égale avec vos concurrents, celui qui aura un meilleur « quality score » sera positionné en première position.
La structure en référencement payant d’une campagne Adwords
Depuis votre compte Google Adwords, vous devez dans un premier temps créer une ou plusieurs campagnes :
• Chaque campagne se voit attribuée un budget quotidien, un ciblage géographique et une stratégie d’enchères spécifique selon vos objectifs (impressions, clics, conversions…)
• Chaque campagne doit correspondre à une catégorie de vos produits ou services (exemple pour une agence immobilière : Campagne « Location », Campagne « Vente », Campagne « Gestion locative »…)
• Dans votre campagne, vous avez généralement avoir plusieurs groupes d’annonces afin de bien distinguer vos produits (exemples : T1, T1, T3, Villa…)
• À l’intérieur de ces groupes d’annonces, vous pourrez créer des annonces (1 page de destination par groupe d’annonces), extensions d’annonces (liens annexes, accroches, extraits de site, appels, avis, prix…) ainsi que les mots-clés associés sur lesquels vous souhaitez être positionnés.
Rappel : une campagne représente généralement une catégorie de produit (ex : chaussure), et le groupe d’annonce les sous-catégories de produits (ex : chaussure en cuir, chaussure haute, etc.). Cela vous permet d’associer les mots-clés pertinents pour chaque groupe d’annonces et pages de destination.
Une bonne structure de votre compte Adwords vous permettra d’être plus efficace en référencement payant lors de vos optimisations. Cette mission peut être accomplie chez l’annonceur, mais il est également possible de confier cette mission à une agence spécialisée Google Adwords.
Choisir ses mots-clés et leur ciblage en référencement payant
Google Adwords vous permet de définir 4 méthodes de ciblage pour vos mots-clés :
• Large : vos annonces apparaitront sur le mot-clé ainsi que sur ses synonymes, variantes d’accords et d’orthographe.
Ex : si vous achetez le mot-clé chaussures, vous pourrez apparaître sur chaussure, mocassins, etc.
• Large modifié : les variantes orthographiques seront prises en compte, mais pas les synonymes, ce ciblage est représenté par un + devant le mot-clé :
Ex : +chaussures +cuir, votre annonce sera diffusée lors des requêtes sur les mots-clés « chaussure cuir », « chaussures en cuir », « chaussures neuves en cuir ».
• Expression : les variantes orthographiques sont prises en compte et l’ordre des mots-clés saisis également, ce ciblage est représenté par des guillemets avant et après les mots-clés.
Ex : « chaussures cuir », votre publicité apparaitra sur les mots-clés « chaussure cuir », « chaussures cuir neuves », « achat chaussures cuir ».
• Mot-clé exact : vos annonces seront diffusées uniquement si le mot-clé ou expression a été recherché sans aucun autre mot-clé avant, après ou au milieu de vos mots-clés, elles seront tout de même diffusées sur les variantes orthographiques. Les mots-clés en expression exacte sont représentés par des crochets au début et à la fin.
Ex : [chaussures cuir], votre annonce apparaitra sur « chaussures cuir », « chaussures cuirs », et autres variantes (ou fautes) d’orthographe.
Plus vos mots-clés seront ciblés, moins les enchères au CPC seront élevées mais le volume de recherches sera plus faible. On parle ici du principe de la longue traîne en référencement payant, comme l’explique le schéma ci-dessous.
Référencement payant : rédigez des annonces efficaces
Vos annonces doivent être attractives pour inciter les internautes à cliquer dessus. Mettez en avants vos avantages concurrentiels, parlez de vos réductions et bons plans, de vos délais de livraison ou tout autre élément différenciant pour convaincre l’internaute en 3 lignes. Votre annonce est composée des éléments suivants :
• URL réelle de destination : URL réelle de votre landing page
• 2 titres : 30 caractères maximum chacun
• URL à afficher : 30 caractères maximum (URL raccourcie)
• Description : 80 caractères maximum
Créez plusieurs annonces par groupe d’annonces afin de tester plusieurs titres et descriptions pour garder celles qui ont les meilleures performances. Vous pouvez également rajouter des extensions d’annonces pour inciter davantage l’internaute à cliquer. Vous avez pour cela plusieurs types d’extensions : appel, lien vers l’application, lieu, avis, liens annexes, réseau social, prix, appel, etc.
Vu du Web , Agence spécialisée Google Adwords
Vu du Web est une agence labellisée Google Partner et Bing et s’appuie sur des spécialistes en référencement payant. Nous maîtrisons donc les techniques avancées pour mettre en place des campagnes publicitaires efficaces sur Google Adwords.
L’objectif est d’améliorer la visibilité de nos clients sur les principaux moteurs de recherche avec Google, en file de tête. Pour mener à bien cette mission, nous proposons de vous faire accompagner par des chefs de projet dédiés au webmarketing. Ils vous conseilleront sur les actions les plus judicieuses et rentables pour vos campagnes Google Adwords en France et à l’international, notamment en Chine.
Le référencement payant Google Adwords vous permet d’obtenir des résultats à court terme pour compléter l’optimisation SEO de votre site qui donnera des résultats à moyen terme. Le référencement naturel et payant sont donc deux leviers d’acquisition de trafic complémentaires.
Alors, prêts à être visible sur Google ? Appelez notre agence Adwords et échangeons sur vos projets !