Vous pensez que le marketing d’influence, c’est une affaire de Millennials et de Gen Z ? Détrompez-vous.

La Génération X – née entre 1965 et 1980 – représente aujourd’hui un levier sous-exploité, mais redoutablement efficace. Moins visible que les jeunes sur TikTok, cette génération concentre pourtant un pouvoir d’achat élevé, une fidélité à la marque solide, et une capacité d’engagement bien supérieure à ce que beaucoup imaginent.

À découvrir :

• Pourquoi la Génération X est le chaînon manquant dans vos campagnes d’influence.
  
• Les erreurs que 90 % des marques commettent en ignorant ce segment.
  
• Comment identifier les influenceurs X crédibles (ils existent, et ils performent).
  
• Des stratégies concrètes pour intégrer la Gen X dans votre tunnel de conversion.

#1 Pourquoi la Génération X est le chaînon manquant dans vos campagnes d’influence

Depuis quelques années, le marketing d’influence est devenu une chasse aux likes des plus jeunes. Toute l’attention – budget, énergie, storytelling – est monopolisée par les Millennials et la Gen Z. Pourtant, ce ne sont pas eux qui détiennent les cordons de la bourse.

👉La Génération X est souvent qualifiée de génération des décideurs. En France, elle figure parmi les catégories de population ayant les revenus les plus élevés, avec un revenu par personne supérieur de 15 % à celui de l’adulte français moyen. Cette génération affiche également des dépenses supérieures à la moyenne sur de nombreux produits ou segments. Par exemple, elle consacre 31 % de plus que la moyenne française à l’achat de chaussures pour enfants et dépense 9 % de plus pour réserver des voyages. 

Elle a grandi avant Internet, mais l’a intégré sans résistance. Contrairement aux stéréotypes, 92 % des membres de la Gen X utilisent quotidiennement les réseaux sociaux. Et pas juste pour faire défiler des vidéos : ils s’informent, ils comparent, ils partagent, souvent dans des espaces moins visibles que les feeds TikTok ou Instagram.

La Génération X, c’est :

• 🧠 Une approche rationnelle : Ils ne succombent pas aux tendances du moment, mais évaluent la valeur réelle d’un produit.
  
• 💳 Un pouvoir d’achat supérieur : Ils sont généralement en haut de leur carrière pro, propriétaires, parents… bref, ils achètent pour eux, pour leurs enfants, et pour leurs parents.
  
• 🤝 Une fidélité forte : Une fois convaincus, ils restent. Et recommandent. Ce qui en fait des ambassadeurs ultra-rentables.

Ils ne veulent pas être “séduits”. Ils veulent être compris. Et ça, c’est le game changer.

#2 Les erreurs que 90 % des marques commettent en ignorant ce segment

1. Croire qu’ils ne sont pas “digitaux”

Faux. La Gen X passe en moyenne 2 heures par jour en ligne. Mais à la différence des plus jeunes, elle ne cherche pas à se montrer, elle cherche à comprendre. Elle lit des newsletters (ex : Les Glorieuses, Courrier International), suit des chaînes YouTube (ex : Poisson Fécond, Thinkerview), écoute des podcasts…

2. Ignorer les influenceurs qu’elle suit

Les influenceurs de la Gen X sont rarement des stars de la pop culture. Ce sont des figures de confiance : auteurs, entrepreneurs, experts. Exemples :

• Olivier Roland (entrepreneuriat, développement personnel)
  
• Géraldine Dormoy (journaliste lifestyle, réflexion sur le temps et la mode)
  
• Bruno Maltor (voyage, contenu long format)
  

Ce sont eux qui influencent les décisions, pas ceux qui font 2 millions de vues en 24h.

3. Penser qu’ils sont hermétiques à l’influence

Ils y sont sensibles, mais sur d’autres leviers. 16 % des membres de la génération X suivent des influenceurs sur les réseaux sociaux. Ils privilégient principalement des profils qualifiés de « spécialistes » ou « experts ». Naturellement prudents sur internet, ils accordent leur confiance à ces influenceurs capables de répondre à leurs attentes et de partager leurs valeurs, telles que la qualité des produits ou services, la cohérence des messages, ainsi que des informations détaillées et fiables.

4. Ne pas adapter le ton

Ils ont grandi avec la pub des années 80, vu les dérives des années 2000, vécu la saturation des réseaux. Ils flairent le bullshit à des kilomètres. Ils veulent du sens, du concret, pas des slogans creux.

#3 Comment identifier les influenceurs X crédibles (ils existent, et ils performent)

1. Changez de radar

• YouTube : Format long, analyse, expertise. Ex : Nota Bene (histoire), Fabien Olicard (neurocognition), Le Tatou (vie pratique).
  
• Podcasts : Territoire en pleine expansion chez la Gen X. Ex : La Leçon (Pauline Grisoni), Les couilles sur la table (Victoire Tuaillon), GDIY (Matthieu Stefani).
  
• LinkedIn : Clé pour toucher les cadres, les dirigeants, les décideurs. Beaucoup d’influenceurs y développent des communautés pros puissantes.
  
• Facebook : Toujours actif pour les communautés locales, associatives, familiales. Un levier de proximité souvent oublié.
  
• Instagram : Moins utilisé pour le scroll, plus pour suivre des profils experts ou inspirationnels. Ex : @karinavigier (mode mature), @embracingfifty (lifestyle 50+).
  

2. Cherchez la légitimité, pas le buzz

Un bon influenceur Gen X ne fera peut-être pas exploser vos vues en 24h. Mais il vous apportera une audience qualifiée, attentive et prête à passer à l’achat. C’est ça, la vraie influence.

3. Intégrez-les dans une logique de partenariat

On ne parle pas ici de “placement produit” vite fait. Il faut construire une relation éditoriale sur le long terme : co-création de contenu, échanges, événements. C’est cette collaboration durable qui crée la confiance.

#4 Des stratégies concrètes pour intégrer la Gen X dans votre tunnel de conversion

Une fois identifiée, la Génération X demande une approche sur mesure. 

Comment structure votre stratégie ? Une étape en 5 points : 

1. Produisez du contenu qui informe avant tout

Articles, vidéos, podcasts, guides pratiques, études de cas… Cette génération aime comprendre, comparer, réfléchir. Un bon contenu influence sa décision d’achat bien plus qu’un simple visuel tendance.

2. Misez sur la relation de confiance

Les partenariats avec des influenceurs doivent être cohérents, long-termistes et centrés sur la valeur. Oubliez les campagnes ponctuelles. Privilégiez les collaborations récurrentes, où l’influenceur devient un véritable ambassadeur, crédible aux yeux de son audience.

3. Optimisez les points de contact

Votre tunnel de conversion doit parler à cette cible sur les bons canaux :

• Landing pages claires, sans effet de mode.
  
• Séquences email personnalisées.
  
• Avis clients détaillés.
  

👉Facilitez la recherche d’info, rassurez, valorisez la transparence.

4. Soignez l’expérience post-achat

La Gen X est très attentive au service. Un bon support, une expérience fluide, un suivi client humain peuvent transformer un acheteur ponctuel en client fidèle et ambassadeur de votre marque.

5. Capitalisez sur les communautés

Proposez du contenu exclusif, des groupes privés, des newsletters à forte valeur. Cette génération cherche l’expertise et l’appartenance : offrez-lui les deux.

La Génération X est la grande oubliée du marketing d’influence. Et pourtant, elle coche toutes les cases d’une cible rentable, durable et engagée. Elle a le pouvoir d’achat, l’envie de consommer, et les moyens de le faire — mais elle attend qu’on lui parle intelligemment.

Ignorer ce segment, c’est se battre là où la concurrence est la plus rude, tout en laissant de côté un public prêt à écouter… et à acheter !